Spryker nutzt Branchenmessen als Leadkanal, um Neukunden zu gewinnen und das Wachstum voranzutreiben. Hierfür waren sie als Aussteller auf verschiedenen Messen wie der DMEXCO oder der Internetworld aktiv. Mit Speakern wie Frank Thielen & anderen Branchengrößen waren sie zwar ein Publikumsmagnet und in aller Munde. Doch damit sich der Auftritt für sie lohnte, waren Termine mit qualifizierten Kunden am Messestand notwendig.

Bei der spitzen Zielgruppe, die anvisiert wurde, sind B2B Meetings nur mit im Vorfeld vereinbarten Termin möglich gewesen. AS Concepts hat über einen Zeitraum von ca. 2 Jahren den deutlichen Großteil dieser Business-Meetings (Termine) generiert. 

Die Anforderung, eine große Anzahl von Terminen in einem kurzen Zeitraum zu generieren, konnte AS Concepts mit einem Team von erfahrenen Sales Representatives erfüllen. Pro Messe koordinieren 5-6 Vertriebler volle Kalender mit qualifizierten und interessierten Gesprächspartnern, mit denen Spryker am Messestand in den Austausch ging. Darüber hinaus leistete AS Concepts auch vor Ort Unterstützung bei der Abwicklung der Termine und reagierte bspw. auch auf Terminverschiebungen, sodass bereits qualifizierte Kontakte nicht verloren gingen und Potenziale voll ausgeschöpft werden konnten.