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B2B Kaltakquise Kampagnen mit Expertise in der Erstansprache

Kaltakquise im B2B für Ihr Unternehmen

B2B Kaltakquise erfordert das richtige Personal, Budget und Zeit. In der heutigen Zeit gibt es (gefühlt) grenzenlose Möglichkeiten bei der Kontaktaufnahme mit Unternehmen, um das eigene Produkt zu verkaufen, doch Unternehmen fehlen schlichtweg die Ressourcen dafür. Darüber hinaus hat das digitale Zeitalter unzählige Unternehmen angespült, die alle das „beste und neueste Produkt“ anbieten. Dem Entscheider in den Unternehmen wird es durch die Vielzahl der Konfrontationen – egal ob guter oder schlechter Art - einerseits nicht leicht gemacht und andererseits herrscht ein harter Kampf um sein Bestes: seinen Umsatz! - Egal ob Produkte in Konkurrenz miteinander stehen oder nicht. Darum ist es nicht leicht, auf offene Ohren zu treffen. Ein gutes Produkt ist noch lange kein Selbstläufer - viele Unternehmen schätzen das falsch ein und schaffen es nicht, den Blick von sich selbst zu lösen. Mit unseren kreativen, innovativen und alles andere als konventionellen Methoden gewinnen wir Neukunden für Ihr Unternehmen. Der Erfolg unserer Kaltakquise-Kampagnen beruht auf 4 wirksamen Vertriebsansätzen.

Ansatz #1: Marktanalysen und Marktstrategien

Wir finden den erfolgsversprechendsten Vermarktungsweg
Um alle Stellschrauben auf Erfolg zu drehen, werden zunächst Strategien entwickelt, die den jeweiligen Situationen der uns beauftragenden Unternehmen angepasst sind. Jede Branche, jedes Produkt, jede Leistung, jede Zielgruppe oder jeder Firmenposten als solcher funktioniert anders. Die Daten für Marktanalysen werden aus statistischen Quellen entnommen und mit belastbaren Zielen verbunden. Eine Marktanalyse inklusive aller Chancen und Risiken liefert eine fundamentale Basis, um die wichtigsten Verkaufsfaktoren zu durchleuchten und eine individuelle Vertriebsstrategie im Zuge der Kaltakquise aufzubauen. Mit unserem marktanalytischen Ansatz schaffen wir A-Typen und Segmentierungen um eine Pipeline mit wenig Streuverlust aufzubauen. Darüber hinaus liefern unsere Marktanalysen genaue Zahlen über den aktuellen Ist-Zustand des Marktes und erlauben damit eine genauere Definition der Zielsetzungen. Aus allen Daten entwickeln wir Ihre Alleinstellungsmerkmale, Zielgruppendefinitionen und Verkaufsargumente, um ihr Produkt mit genauster Planung an die richtigen Kunden zu bringen. Wollen sie von den Vorteilen unserer Sales-Automation profitieren, stellen wir die passenden Salestools und Vertriebskanäle bereit.

Ansatz #2: Das Kommunikationsmuster

Das Vertriebskonzept 3.0 mit eingebautem Navigationssystem
Das Ausarbeiten des Kommunikationsmusters der Telefonakquise ist ein fortwährender Prozess; eine stetige Verbesserung, Produkte oder Dienstleistungen zu pitchen, anzupreisen, zu verkaufen oder einfach nur zielführend zu sprechen. Es ist vergleichbar mit der Ausarbeitung eines Telefonleitfadens, nur präziser, professioneller und mehrdimensionaler. Die Authentizität, Individualität und Intensität des Verkaufsgespräches findet somit stets auf der höchsten Stufe statt und wird damit unserem qualitativen Fokus gerecht. Im Klartext definieren unsere Kommunikationsmuster schematisch, was, wann, wie, mit welcher Intensität und Rhetorik zu wem gesagt werden muss, um das jeweilige nächste Level der Kundenakquise zu erreichen. Dabei helfen uns die tagtägliche Erfahrung mit Produkten und Dienstleistungen aus den verschiedensten Branchen sowie unsere Liebe zur Kommunikation und dem Spaß am verkäuferischen Umgang mit Menschen.

Ansatz #3: Sales Automation

Wir verbinden Vertrieb, Marketing und Technologie
Mit automatisierbaren Vertriebsprozessen erreichen wir skalierbares Wachstum. Der Markt an Sales-Tools bietet mehr als 1000 Programme für die verschiedensten Einsatzzwecke von Leadgenerierung über Datenanreicherung bis hin zu Sales Automation und Analysen. Wir kennen den Markt und sind immer up-to-date, um die richtige Auswahl für Ihren Markt zu treffen.
Mit unserem Lead-Nurturing-Prozess erreichen Sie überdurchschnittliche Erfolgsquoten in kombinierten Kampagnen! Wir verbinden digitales Marketing mit klassischer Vertriebsexpertise und der Mensch (Kunde) mit seinen Wünschen, Problemen oder Ängsten steht bei uns stets im Mittelpunkt!

Ansatz #4: Agilität

Stillstand bedeutet Rückschritt – wir sind ständig in Bewegung!
„Marktanalyse“, „Kundensegmentierung“, „ … das klingt alles nach sehr viel Zeitaufwand?!
- Tatsächlich ist es das aber nicht! Die AS Concepts GmbH steht für Pragmatik und kurze Wege. Trotz professioneller Vorbereitung wird keine Minute zu viel damit verbracht, „erstmal Erfahrungen zu sammeln“. Wir suchen immer den direktesten und schnellsten Weg zum Erfolg. Im Rahmen einer ganz normalen Einarbeitungszeit werden die Methodiken angewandt und je nach Herausforderung können in wenigen Tagen oder Wochen Neukunden auf höchstem Niveau gewonnen werden. Wir brauchen keine unzähligen Misserfolge, um festzustellen was funktioniert und was nicht. Aufgrund unserer Erfahrung aus über 200 erfolgreichen Projekten, durchleuchten wir Märkte, Zielgruppen und Wünsche potentieller Kunden im Schnellverfahren. Jedes Projekt ist einzigartig.
Wir sind mutig genug, uns den Kunden dort zu holen, wo er ist. Wir gehen auch Wege, die bisher kein anderer gegangen ist; denn auch Märkte und Rahmenbedingungen ändern sich ständig. Wir finden immer einen Weg! Dabei setzen wir modernste Technologien und Kanäle ein. Unser eigenes Vertriebshandbuch schreiben wir immer wieder neu!
Akquiseaktionen mit der AS Concepts GmbH dürfen als ein dynamischer Prozess verstanden werden; als ein in sich verzahntes und sich stetig weiterentwickelndes System, das den Menschen und seine Wünsche mit digitaler und klassischer Direktansprache verbindet.

Zahlen und Fakten unserer Akquisition

Cold Calls, ganzes Team

10000+

je Arbeitswoche


Leads über diverse Kanäle

1500+

je Arbeitswoche


Termine mit Neukunden

350+

Je Arbeitswoche


Von 100 Telefonaten sind

52

interessiert


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Die AS Concepts GmbH blickt auf jahrelange Vertriebserfahrung mit namenhaften Partnern und Kunden zurück. Unsere Unternehmensphilosophie ist von Erfolg und hohen Ansprüchen geprägt.
Als Agentur für Kaltakquise sind wir in allen strategischen und konzeptionellen Fragen Ihr Partner, um Ihren Vertrieb möglichst effizient und nachhaltig zu entwickeln.

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